去年，儲(chǔ)能行業(yè)一度處在電池供應(yīng)鏈緊張的焦慮之中，隨著該問題的緩解，儲(chǔ)能電池價(jià)格也不斷下探，下游儲(chǔ)能系統(tǒng)報(bào)價(jià)也隨之走低，環(huán)環(huán)相扣。

目前，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，產(chǎn)品呈現(xiàn)出同質(zhì)化趨勢(shì)，價(jià)格也“內(nèi)卷”出新高度，價(jià)格也因此成為了企業(yè)獲取訂單的關(guān)鍵因素。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，在多方博弈中，僅僅依靠低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)策略不具備可持續(xù)性，未來，具有垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈、全球業(yè)務(wù)布局及強(qiáng)勁綜合實(shí)力的企業(yè)才能快速突出重圍。

01?? 垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈

儲(chǔ)能系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)鏈包括電池、PCS、EMS、BMS等環(huán)節(jié)，其中成本占比最高，且對(duì)產(chǎn)品性能、產(chǎn)品安全性影響最大的儲(chǔ)能設(shè)備主要是電池和PCS。

隨著下游客戶對(duì)產(chǎn)品提出更具體、多樣化的要求，儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商不再僅僅是各種儲(chǔ)能設(shè)備的“集合商”，如何優(yōu)化電池性能、保證數(shù)千個(gè)電芯安全運(yùn)行、提高系統(tǒng)壽命成為了考驗(yàn)集成商實(shí)力的因素。

儲(chǔ)能大熱的風(fēng)，近兩年吹的十分旺盛，從各地的補(bǔ)貼政策，再到眾多聞風(fēng)而起的新老玩家，儲(chǔ)能好風(fēng)光也著實(shí)聚集了一大批入局者。

當(dāng)前，儲(chǔ)能系統(tǒng)集成市場(chǎng)魚龍混雜，參與企業(yè)眾多，如何才能真正分到這杯羹？越來越多頭部企業(yè)通過垂直一體化深入介入系統(tǒng)集成的各個(gè)環(huán)節(jié)，自上而下完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，具備一體化垂直制造能力的企業(yè)將更有競(jìng)爭(zhēng)力。

02? 全球業(yè)務(wù)布局

當(dāng)前，全球市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而海外儲(chǔ)能市場(chǎng)的“高利潤(rùn)”屬性使得儲(chǔ)能企業(yè)擁有更好的競(jìng)爭(zhēng)格局，但同時(shí)，海外市場(chǎng)也有著更高的進(jìn)入門檻。先人一步的頭部企業(yè)早已快速布局加碼海外業(yè)務(wù)，不斷加強(qiáng)品牌在終端客戶的覆蓋能力，多方面拓展市場(chǎng)增量空間。

更接近終端的客戶資源、更提前的鎖單能力、更周全的業(yè)務(wù)布局、更有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，這些都讓頭部企業(yè)可以快速獲得較高的市場(chǎng)份額。長(zhǎng)期來看，在完善自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，打造自有品牌并深化客戶認(rèn)知，是儲(chǔ)能企業(yè)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的護(hù)城河。只有從“產(chǎn)品出?！蓖懽兊健捌放瞥龊！?，持續(xù)增強(qiáng)品牌影響力，才能正在走向世界。

03? 2024年儲(chǔ)能發(fā)展趨勢(shì)

受新能源裝機(jī)高速增長(zhǎng)、電力交易模式發(fā)展、原材料成本下降、政策引領(lǐng)等多種因素影響，全球新型儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)?？焖侔l(fā)展，儲(chǔ)能市場(chǎng)近兩年迎來了“爆發(fā)式”增長(zhǎng)。

TrendForce集邦咨詢預(yù)計(jì)，2023年全球新增儲(chǔ)能裝機(jī)52GW/117GWh；展望2024年，集邦咨詢預(yù)計(jì)2024年全球儲(chǔ)能新增裝機(jī)71GW/167GWh，同比增長(zhǎng)36%/43%，保持高增。

從增量上看，大儲(chǔ)仍保持著絕對(duì)領(lǐng)先的地位。工商儲(chǔ)方面，隨著峰谷電價(jià)差不斷拉大，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性已跑通，預(yù)計(jì)2024年也有一定增量。戶儲(chǔ)方面，雖然居民對(duì)于裝機(jī)的迫切性有所減弱，但因戶儲(chǔ)起量時(shí)間早，且盈利模式較為成熟，所以戶儲(chǔ)在24年的增量上將略高于工商儲(chǔ)。

從利來看，明年海外大儲(chǔ)系統(tǒng)集成商仍可享受碳酸鋰降價(jià)紅利，國(guó)內(nèi)大儲(chǔ)系統(tǒng)集成商及PCS公司利潤(rùn)已處于底部，但行業(yè)出清尚需時(shí)日。海外出貨占比高且具有垂直一體化制造能力的頭部?jī)?chǔ)能系統(tǒng)集成商將具有一定優(yōu)勢(shì)。

來源：EnergyTrend儲(chǔ)能