與其他以晶硅路線為主的太陽能企業(yè)主打大規(guī)模工業(yè)化電站不同，漢能瞄準(zhǔn)民用市場、發(fā)力分布式發(fā)電，即李河君所定義的“移動(dòng)電源和分布式的大太陽能”。按漢能控股集團(tuán)董事局主席李河君對(duì)外宣布的目標(biāo)，今年漢能戶用太陽能系統(tǒng)的銷售目標(biāo)是：40萬套，100億元人民幣。
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為了達(dá)到這一目標(biāo)，漢能提出了目標(biāo)宏大的管道戰(zhàn)略——第一個(gè)，要開辟500家直營店，作為介紹產(chǎn)品拉客戶的“橋頭堡”；第二個(gè)，發(fā)展3000家經(jīng)銷商，要復(fù)蓋縣級(jí)以上全國的城市。此外，漢能還將招聘5000名專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，目前已達(dá)3000人，未來一個(gè)月將全部到位。此外，漢能還推出了網(wǎng)上商城、阿里巴巴、京東三個(gè)線上銷售平臺(tái)。
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而在國際市場，漢能也已作出布局。目前，漢能已在英國、荷蘭、瑞士、波蘭、德國五個(gè)國家建立了近40家直營店，漢能的戶用發(fā)電系統(tǒng)已入駐宜家英國倫敦店，成為首家進(jìn)駐宜家賣場的協(xié)力廠商品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在歐洲漢能的戶用系統(tǒng)已累計(jì)銷售了數(shù)千套。
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據(jù)漢能全球太陽能應(yīng)用集團(tuán)執(zhí)行總裁司司海健介紹，去年民用太陽能發(fā)電系統(tǒng)的安裝數(shù)分別是：日本44萬套，美國24萬套，德國14萬套，英國12萬套，澳大利亞10萬套。中國有1億家庭，250萬個(gè)墻體，但安裝不到2萬套。據(jù)公開資料顯示，在全球太陽能產(chǎn)業(yè)中，18%的份額都來自戶用市場。而在未來三年，通用產(chǎn)品市場的累計(jì)容量約為77GW。民用太陽能市場蛋糕可謂巨大。